Psikologi marketing merupakan bagian dari ilmu pemasaran yang mempelajari tentang psikologi pelanggan ketika membeli produk. Penerapan teknik pemasaran ini akan memungkinkan kamu untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Apa saja sih trik psikologi marketing ? Yuk Simak sampai habis ya!
Masukan Angka 9 Pada Harga Produk
Charm price, sebuah trik psikologi marketing yang menampilkan dua harga sama namun tampak sangat berbeda hanya karena selisih yang sedikit. Dan trik ini fleksibel, bisa digunakan untuk berbagai jenis produk. Mulai dari produk fisik hingga digital.
Caranya, kamu hanya perlu menyisipkan angka sembilan di antara harga produkmu. Contoh, harga asli sebuah tripod adalah 150.000 rupiah, kamu bisa membuatnya lebih menarik dengan menulis “Rp 149.999,-” atau bisa juga “149.000” agar terlihat lebih meyakinkan lagi.
Menarik bukan ? Yuk simak sampai habis untuk trik-trik lainnya.
Cantumkan Tiga Opsi Harga
Salah satu trik lain adalah decoy price. Nah, teknik andalan dari psikologi marketing ini, mengarahkan kamu untuk menyediakan tiga pilihan harga agar pelanggan membeli produk yang lebih mahal.
Misalnya, french fries dijual dengan pilihan: small 17.000 rupiah, medium 19.000 rupiah, dan large seharga 20.000. Mayoritas pelanggan mungkin berpikir untuk membeli yang small karena murah. Namun, ketika ada pilihan medium, pelanggan akan mulai berpikir untuk membeli yang large. Mengingat selisihnya hanya seribu rupiah dan mereka akan mendapatkan value yang lebih banyak.
Beri Diskon dan Perlihatkan Perbandingan Harga
Kegemaran setiap orang terhadap kata diskon dapat menjadi kesempatan emas bagimu untuk mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Bagian dari trik psikologi marketing ini dilakukan untuk memberikan kesan bahwa konsumen mendapatkan keuntungan dari penurunan harga. Maka mencantumkan harga asli dengan harga diskon adalah hal yang tepat untuk dilakukan.
Kemudian, trik lainnya adalah dengan mempersiapkan diskon untuk pelanggan tertentu. Misalnya, segmentasi pasar bisnis adalah pengusaha UMKM, kamu bisa menyediakan diskon untuk mereka dengan menulis “Diskon 50% untuk UMKM” atau “Paket Platinum Hanya 2.490.000 untuk UMKM”
Goal Gradient Effect
Para pelanggan seringkali memiliki kesulitan dalam memahami proses pemesanan produk. Sehingga hal tersebut memungkinkan kamu kehilangan calon pembeli produkmu. Nah, trik psikologi marketing yang satu ini cocok untuk mengatasi hal tersebut.
Ilmu psikologi marketing menawarkan kamu teknik Goal Gradient Effect. Teknik ini dapat dilakukan dengan cara menampilkan alur pemesanan produk yang jelas di website. Mulai dari memasukan produk ke keranjang hingga proses pembayaran yang dinyatakan berhasil. Trik psikologi marketing ini juga secara tidak langsung memudahkan para pelanggan dan kamu sendiri.
Social Proof
Banyaknya kasus penipuan saat berbelanja online menyebabkan para pelanggan menjadi lebih berhati-hati ketika akan membeli produk. Salah satunya adalah dengan memperhatikan review dari pelanggan yang sudah pernah membeli produk tersebut. Juga dari para selebgram atau youtuber yang melakukan review. Nah, untuk mengatasi masalah trauma seperti ini, trik social proof dalam psikologi marketing sangat disarankan.
Jika kamu merasa produkmu sudah siap dan cukup berkualitas maka tidak ada salahnya untuk meminta honest review dari pelanggan yang telah membeli produkmu. Atau bahkan meminta influencer untuk me-review produkmu (endorsement). Teknik psikologi marketing ini terbukti 3,5 kali lebih tinggi untuk menghasilkan pembelian lho.
Tunggu apalagi! Yuk langsung implementasikan psikologi marketing pada bisnismu.
Kunjungi website Istar House dan temukan banyak artikel-artikel menarik lainnya. Klik di sini
